איך אתם משתלבים ומשפיעים על שוק האנררגיות המתחדשות?
"קודם כל חשוב להבין שתחום האנרגיות המותחדשות הוא אחד התחומים היותר לוהטים כיום. אנחנו רואים עכשיו, עם התעוררות השוק, שהלו קוחות מחפשים את המוצרים התקניים והנצילים עם יציבות לאורך שנים. הם מבינים שהתקנה של שנאים זולים בשדה סולארי אולי תחסוך ללקוח כמה שקלים בראשית הדרך, אבל לאורך השנים הכסף הזה יבוזבז על צריכה עצמית של השנאי, שלא לדבר על יעילות אנרגטית הפחותה במספר אחוזים מהמוצרים שלנו. שם המשחק פה הוא תכנון אנרגטי לטווח ארוך. "כמו בסקטורים אחרים במשק, הייתה גם בתחום זה לאורך השנים העדפה מצד רוכשים לקנות שנאים זולים בחו"ל. כתוצאה מכך חלק מהמפעלים הישראלים התקשו לשרוד והענף הלך ונשחק. היום אנחנו מתחילים לראות את התנועה ההפוכה, שאנו שום מבינים שהזול הוא לא חזות הכל." מענה לפתרונות מורכבים וייחודיים בתחום משה סמואל לא מזכיר סתם כך את תחום האנרגיות המתחדשות.
כמובילת שוק בישראל, שנאי החברה מצויים ברבים מהשדות והמאגרים הסולאריים בארץ, והדבר נובע בעיקר בשל היעילות האנרגטית המקסימלית של השנאים (המגיעים לרמות של 97%-98% נצילות,) עמידתם בתקנים בין-לאומיים מחמירים, יציבות שאינה תלויה בתנודתיות צריכת האנרגיה, דיוק במתח החשמלי הדרוש וכן עמידות לאורך זמן בכל תנאי טמפרטורה. "היציבות והדיוק הן היתרון היחסי של מחלקת ההנדסה של שנאי חולדה. לכן, בעולם של מוצרים מתקדמים אנו מצליחים לתת את המענה הטוב והאיכותי ביותר," מסביר סמואל. "שנאי חולדה" הינה חברה וותיקה אמנם, אך אחד הדברים שמייחדים אותה בענף היא רוח החדשנות והקידמה הטכנולוגית. אלו מבוססים על ההון האנושי האיכותי של החברה - מהנדסים ואנשי צוות מקצועיים ומיומנים המעניקים מענה לפתרונות מורכבים וייחודיים בתחום, לרבות תכנון המוצר, בקרת איכות המוצר וחומרי גלם, בהתאמה מלאה לתקנים ישראליים ובין-לאומיים. המהנדסים ואנשי הצוות של שנאי חולדה נגישים ללקוחות ומלווים אותם בתהליך הפיתוח, ליווי המוצר בשלבי הבדיקות במעבדות התקינה והבאת המוצר לשלב ייצור סדרתי. בחוד החנית עומד סמואל עצמו, המהווה אוטוו ריטה מקצועית ומוקד ידע ייחודי בארץ בתחום השנאים. הוא מהנדס אלקטרוניקה וחשמל ועובד בחברה מעל 30 שנה. במהלך שנים אלו ליווה את התעשייה בהדרכת אנשי הפיתוח לצרכי המתח החשמלי של המערכות השונות. הוא היה חבר בוועדות התקינה השונות בתחום וחתום אישית על שורה של פתרונות מורכבים לבעיות בתחום השנאים וזאת במגוון עולמות תוכן - עולם האנרגיה,
עולם הרפואה, התעשייה הכללית, העולם הביטחוני ועוד.
ערך מוסף כפול - כחלק מהאסטרטגיה אותה מוביל סמואל, מלווה מחלקת ההנדסה של שנאי חולדה סטארטו אפים בתחילת דרכם, מסייעת במענה לבעיות מורכבות ובגיבוש פתרונות בהתאמה אישית. "לרבים מהסטארט-אפים, בעיקר בתחום הציוד הרפואי, יש ידע ייחודי בתחום מאוד ממוקד ולכן הם זקוקים לחיבור למחלקת ההנדסה המנוסה של שנאי חולדה, על מנת להתאים את הטכנולוגיה שמפתחים ולחבר אותה לרשת החשמל, או לתשתית הנדרשת. הליווי שלנו, הביא לא פעם לייצור מוגבר על-ידי הסטארט-אפ ולגדילתו והצלחתו," הוא מציין בסיפוק.
עם אילו תעשיות נוספות אתם עובדים, מלבד אנרגיות מתחדשות וציוד רפואי? "למעשה, אנו עובדים עם כל התעשיות, החל מהתעשייה הביטחונית, בה השנאים שלנו פועולים במערכות הגנה וטילים דוגמת כיפת ברזל, מערכת 'חץ' וטילי 'לורה', דרך התעשייה הכללית וכלה בתחום הטלוויזיה בכבלים.
אם ניקח את התעשייה הכללית לדוגמה, הרי שאנו נותנים מענה לייצואנים מובילים במשק הישראלי בתחומים שונים, החל מתחום המוליכים למחצה ועד לתחום הבדיקות האופטיות. המענה ניתן לעיתים כמענה חירום, כאשר יש תקלה בקו ייצור, או כחלק מייצור סדרתי למוצרים שברובם הגדול מיוצאים ונדרשים לתקנים בין-לאומיים. לקוחות בולטים נוספים שלנו הם בתי חולים. בכל בתי החולים המרכזיים בארץ מצויים השנאים הרפואיים של שנאי חולדה, שהם שנאים נושאי תו-תקן ישראלי על-פי חוק."
מה בנוגע לרשתות הטלוויזיה בכבלים, מה מיוחד במוצר שלכם בתחום זה? "לשנאי חולדה פטנט וקו מוצרים ייחודי לייצוב המתח ברשתות טלוויזיה בכבלים. הפטנט והיכולות של שנאי חולדה משמעותיים במיוחד במקומות בהם מקורות האנרגיה אינם יציבים ובטוחים. ספקי הכוח שלנו הם בעלי ערך מוסף כפול - הם גם בעלי נצילות אנרגטית גבוהה ובלאי נמוך, וגם בעלי יכולת גיבוי ללא צורך במצברים.
"לסיום, חשוב לי לספר כי משך האחריות הממושך והחריג בענף, אותו נותנת שנאי חולדה, נובע מכך שאורך החיים של המערכות החשמליות והשנאים המיוצרים בחברה הוא ארוך מאוד ונהוג לומר אצלנו שהשנאים של שנאי חולדה ימשיכו לחיות הרבה אחרינו."...